在过去的2020年，公司涌现出一批立足岗位，敬业奉献的先进集体和个人。为进一步树立典型榜样，引领创优争先风尚，后续将开展“中化塑料2020年度评优获奖团队、个人风采展播”活动，分期对年度获奖先进事迹进行专题宣传，激励广大员工担当新使命，展现新作为。
今天刊出第三期，我们将带大家认识最美一线员工刘斌。
第三期丨工程塑料事业二部 刘斌
“天助自助者”，刘斌始终相信，只要自己尽心做好每一件事，问题总能解决，机遇定会垂青。正是这句话，激励刘斌近年来不断向前，不断成长。
荣获2020年化工事业部“最美一线员工”奖
刘斌，现任工程塑料事业二部业务二部副经理。2012年从天津大学高分子专业研究生毕业后，刘斌作为当年应届生加入塑料公司，入司近9年，他扎根营销业务一线，勤勤恳恳钻研业务，实实在在心系客户，不断摸索，用专业和真诚赢得了公司和客户的信赖。
随着销售经验的积累，2016年刘斌成为利润中心负责人。接手利润中心之初，由于终端销售占比较低，一旦行情下跌经营就可能面临困难。刘斌为了打开局面，着眼终端市场，不断挖掘负责产品的业务内涵，艰难叩开一线大厂之门，并推动公司与博⻄华、美菱、双鹿等白色家电重要厂商达成战略合作，获取稳定的市场份额，从而实现负责产品的销量和盈利能力不断提升。
2020年市场环境极其特殊，疫情突然来袭，下游工厂停工导致需求骤降，工程塑料的节后旺季没能如期而至。尽管如此，刘斌没有片刻懈怠，他积极和各方协调，解决进口货物到港滞留、全国仓库爆仓、客户资金周转困难等棘手问题。经过反复谈判，上游供应商最终同意延后货物装运期同时为我司减免滞港箱费用，以降低公司的费用成本和库存压力。
复工初期，市场对于后续经济走势都十分悲观，工厂需求极低，加之工程塑料价格持续走低，客户对于采购更加谨慎，恨不能只买当日的需求量。刘斌深知在这种情况下，只有加快存货周转，才能降低风险，实现公司利益的最大化。疫情刚稳定，刘斌抢抓允许出差的第一时间，戴上口罩，背好消毒液，第一时间走访核心重点客户，曾一周内辗转南京、滁州、合肥、宿迁和上海等城市。当时因工厂疫情防控无法进厂，他就调整销售策略，和客户约在工厂外会面，尽早尽可能地获取客户后续订单。回想起那段时间相互严阵以待地拜访，客户也笑称“当时肯见你，那就是过命的交情”。
另一方面，为解决客户因资金周转困难无法按要求结清逾期货款的问题，刘斌会同公司相关管理部⻔，专⻔针对核心重要客户制定了个性化发货和回款计划，尽可能保证客户生产的同时也实现公司回款。在他的不懈努力下，客户逾期货款全部回清，货物实现正常流转，利润中心5月底实现盈利，并在下半年抓住中国提前全面复产复工而出现的大宗品价格上涨机遇，完成全年任务的292%，为公司创造考核利润1168万，创造了个人历史最好业绩。
刘斌说自己是个赶路人，赶早班高铁去拜访客户，披星戴月辗转多地都是他工作的常态。对新的一年的工作，刘斌信心满满，凭着一股拼劲儿，继续奔走在销售一线，以期为团队和公司实现更大价值。